主页 > U生活网 >行销文案总是想破头?你需要这七种习惯 >

行销文案总是想破头?你需要这七种习惯

原创 U生活网 作者: 时间:2020-08-03 06:31:58 149
行销文案总是想破头?你需要这七种习惯

如果要影响一个人,改变他的环境和习惯是最快的。

但很多时候「环境」都是被迫选择,或是不想选择。

只有「习惯」可以自己决定。

对于一个经常需要创意灵感的文案人来说,以下谈的这七个习惯相当重要。

分别是:阅读、押韵、简单、複杂、收藏、模仿、睡觉。

第一个:广泛阅读,触碰你不曾看过的世界。

这个习惯的重点在于「阅读领域外书籍」。

是否听过一句话

无论对文案主题的想法再怎幺优秀,如果你对事物认知的「延展力」有限,会导致在某些突破点上无法到位,最终会显得作品有差强人意,或搔不到痒处的遗憾。

这里并不是指要去深度专研某些领域的知识才能写得一手好文案,而是正好相反,相较于过度的深度探索,你更应该「读得浅一点,看得多一点」。

想想「博士论文」与「漫画书」的区别,前者给专业人士看,看得懂的地球上没几个,后者给社会大众看,只要是人都看得懂,这是文案的根本目的。

那要怎幺读得广呢?

下班后可以尽可能的阅读其他领域的书籍,你可以去阅读植物图鉴,了解深山中哪些植物是有毒的,也可以翻翻酒类杂誌,知道红酒其实跟起士很有渊源,也可以阅读旅游书籍,知道世界上只有蒙古和台湾是 8 月 8 日过父亲节。

你若不阅读,很快你的「文感」会开始疲乏,虽然可能不会像古人口中说的面目可憎,但失去对知识的追求,等同于失去对这个世界的掌控,如此你还能做一个好文案吗?

其实书局是一个相当好的练功场所,它有着天然的阅读环境,有点像是武侠小说里要达到长老级别才能进入的藏经阁,只是现在满街都是书局让人不懂得珍惜而已,不妨利用下班时间泡一下书局,绝对比泡妞、泡咖啡还要来得有价值。

第二个:有韵脚的文案再怎幺差都不会太差。

这个习惯的重点在于「押韵」。

在文案的字尾藏韵脚可有助于阅读,会让整段文字念起来相当有记忆点。

韵脚大家都知道,但是现在会应用的人没有多少,其实它并不困难,这边提供一个有点可爱的入门做法:

初期写文案时,先确定要压哪一个韵、或是你已经有可以当作起头的句子,以这一句的韵脚去延伸,把同韵的名词搜集起来,这个动作在初期或是没有灵感时可以帮助思考,有点像是二厨的概念,把所有需要东西都先备齐。

个人喜欢「ㄨ」、「ㄩ」、「一」、「ㄢ」、「ㄚ」的韵脚,因为可以运用的字比较多,有些还可以通用,举例像「一」、「ㄩ」的韵脚就是经常被拿来摆在一起创作。

如方文山的歌词作品青花瓷中写到的「天青色等烟雨,而我在等你」就是一个很好的案例。

「压韵」这件事其实是个专门学问,但文案的重点在于大众传播以及引发动机,所以文案人只需知道韵脚的力量即可,若要深究可以参考更专业的书籍,它是有严格的规範和技巧的。

事实上韵脚这种东西在写歌词的时候最常被运用,可以去细嚼一些歌词大作,可以增加自己的文字品味与灵感,例如林夕、方文山等都是相当具有代表水準的。

假设我们要做一个「综合性美妆网站」的短文案好了。

我们起手势用压「ㄧ」韵的字尾,如果你没有太多反射的想法,可以把有「ㄧ」韵的名词罗列出来。

例如:

帮助自己拼凑与思考,而除了词之外,还有单字也可以做到提示的作用,例如细、气、己、力、笔等,这边我利用以上的韵脚做出一句适用于「综合性美妆网站」的短文案如下:

或是

再举另外一个数学补习班的例子「学好数学,教你后面的女同学」,也是一个使用韵脚元素的文案作品,而它其中还参杂了一点幽默以及男女之间的情感,读起来就特别有意思。

至于韵脚类型的文案是否需要像古诗那样对仗工整,则是看需求而定,如果目标对象是长辈,那工整对仗且有押韵的文案就会特别加分,但年轻族群可能对于文案中传达的意思比较看重。

第三个:把短篇小说,弄一段话说给你妈听。

这个习惯的重点在于「用字精準」。

一部小说会有很多角色、剧情,你如何在阅读完后,用一段简单的话说给你妈妈听,并让妈妈听完后感兴趣,想要自己阅读。这可以考验一连串的文案功底,包括「了解故事架构」、「判断剧情卖点」、「文字叙述重组」等文案基本功。

毕竟妈妈从小看你长大,你身上哪根毛她不知道,对你早就失去了好奇心,但现在竟然从这个令人担忧的孩子口中说出这幺引人入胜的小故事,当年望子成龙的盼望,如今似乎又起了花火。

当然不一定要小说,试着把平常的长话浓缩成短话,只要用字精準,其实你可以发现许多的会议、沟通、谈判甚至是你跟男女朋友的情话,都可以浓缩得很精简又很有力道。

比如我们形容一个女生的眼睛,你可以说她美得让人目不转睛,她的眼睛很美,但是这样女孩的心里可能并不会产生什幺波澜,因为这是很常见的描述,已经不能引起她的兴趣。

稍为深入一点的可以说「妳的眼睛很有故事」这种比较文艺的说法。

或者妳更勇敢一点也可以说「你的眼睛美的像银河」这种有想像空间的比喻。

如果你习惯把想说的话浓缩成一句话,那幺要你短时间内写出一则短文案应该已经不在话下了。

事实上,一直到苹果电脑创办人贾伯斯出现之后,这个世界才真正体会到「简单」的力量。

虽然更早期就有人一直朝着这个方向努力,但是很显然,只有贾伯斯把这个理念发挥出影响力,也确实用「简单」改变了全世界。而简单可以从生活做起,更可以从文案做起,尤其我们正处于一个明明複杂却又要求简单的世界。

第四个:把一个简单的东西,弄得极端複杂。

这个习惯的重点在于「情感丰富」。

生活中与朋友相处时,很多事情都不能明讲,否则你可能会伤到人,必须要「婉转」的告知或用其它的方式提点,让对方自己去省思。类似这种行为模式就是把简单的事情弄複杂,明明是一句话就可以搞定的事情,却要绕好几个弯,因为这样场子会比较缓和。

例如,我们要销售一只手錶,最直白的文案说法可能是「瑞士限量腕表,特价 9980 元。」却偏偏要说成「不守时,如何对得起这个世界对你的期待?来只錶吧!」虽然转了好几个弯,但却提醒消费者「守时」的重要性,并把「期待」用整个世界来衬托,强化了守时这个主题,最后才带到手錶。

我们在这里说的複杂是指你的内心。

把它尽量的往死里想,不设限的想出各种可能,今天你要贩售一只錶,除了促销价格,你还可以有守时、奢侈、绅士、工艺或是品味,更甚一点,你可以与健康、生物科技、服饰、钢铁工厂等看似不相关的事物串连。

事实上,对于已经有明确需求的消费者,直白的文案就足已让它们产生购买动机,但问题是 大部分的消费者需求都不期望你 ,对你而言他们是属于「潜在消费者」,文案不玩弄点花招,还真的会被淹没在五光十色的广告海中。

第五个:在路上遇到文案神作,一定要收藏。

这个习惯的重点在于「收藏」。

你必须定期去看国内外优秀的广告文案作品,作为你未来灵感的来源之一。

灵感枯竭的时候,不仿翻开你收藏的案例,你的内心会重新回到学习的状态,看看他们是如何创作,如何思考文案的。

举例在 2016 年味丹多喝水 20 週年时,以一则「白色主张」为主题的广告文案「只有在白色的世界,没有任何偏见。」用另外一种角度诠释出水的特性,水没有任何的偏见,但我们在看待任何东西时难免都会有先入为主的印象。

像这种文案就可以激发我们的思考,或许当下用不着,但或许哪一天你的产品也需要用特别的角度去切入时,这份收藏的习惯可以帮助你快速地展现创意。

第六个:模仿高手文案,青出于蓝而甚于蓝。

这个习惯的重点在于「向高人取经」。

在武侠小说的世界中「你的师父是谁,比你是谁重要多了」。

因为所有人都忌惮你师父的名字,当然也会留意你未来是否会成长成像你师父一样的高手。但在现代这个世界,拜师已经不盛行了,我们通俗一点的话或许可以叫做上课或讲座,吸取高手的经验内化为己用,但笔者更喜欢透过以下这两个方式进行模仿式的学习:

1. 听音乐看歌词:

说实话,听音乐看歌词这个动作是非常享受的,因为无论你是多幺理性的硬汉,都会被歌曲的旋律和歌词的意境牵着走,被牵走是好事,表示这样的味道足以吸引你。

你一定会遇到某些堪称是经典之作的段落,你心中可能会想「到底是什幺样的经历,才可以写出这幺动人的字句?」

我这边举例我很喜欢的两首歌词片段:

第一个是词曲是出自于马頔作品「南山南」中的一段

以及由方文山填词,周杰伦作曲的「青花瓷」中的一段

这些是我早期欣赏的词句类型,包含意境、用字以及押韵等,相信读者们也会有许多感同身受的的名言佳句,或许,你也可以找出你喜欢的作品,找出作者,然后把这当作自己努力的目标。

2. 睡前阅读诗集:

许多人过了学生时代以后,就鲜少阅读诗集了,但其实诗集里所蕴含的文学能量相当强大,养成每日阅读的习惯,你的文学底子会成熟不少,也因为诗集相较于一般散文,它的用字比较精炼也比较短,比较适合在写文案时给我们启发,甚至你可以模仿它们的手笔以及意韵,体会诗中有说的以及诗中没说的。

这些没有商业气息的文字作品,相当值得去阅读,甚至学习它们的精神,初期透过模仿,中期展露风格,后期你或许也有了大师风範了。

PS. 这边说的模仿,并不是保留文法修改关键字,而是让读者在灵感匮乏时有一条明路,要成为一个优秀的文案人,还是必须走出自己的风格。

第七个:在灵感枯竭的时候,就盖棉被睡觉。

这个习惯的重点在于「睡觉」。

写文案一定会有灵感枯竭的时候,我认为这是相当好的一件事,只要山穷水尽,又一村马上就会出现,笔者在这边没有办法教你睡觉,但是你去睡一下便知道了,你的思绪会被清空,变得理性,你会更明白事情的原委,会更透彻的看待眼前的事物。

在职场上,很多企业遇到的问题通常是「把一个普通的创意硬上」。

或是一个很好的创意,在经过精英主管群的层层「把关」之下,被消磨光了。

文案人要懂得坚持,并且确认你的文案创意是具有市场性及爆发性的,做到「确定,坚持」的原则。

那幺,你要如何确认你的文案创意点子能够过关呢?

第一步就是彻底的说服自己,除了当下说服自己之外,你必须去睡上一觉,等你醒来之后,如果你仍是坚定不移,那你接下来所需要做的事就是,确保这个创意可以原封不动的发布出去,并且要在对的平台及时机点上,以求最大的综效。

以上,是文案人都必需有的小习惯,做到这些你不一定能够成为一个大文案,但至少混口饭吃又偶有佳作是不成问题的。

 
相关文章